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岗位职责

1. 负责智慧系统项目的需求分析、方案设计、计划制定、进度与风险控制，确保项目顺利实施。

2. 监督和管理软硬件产品的交付过程，保障交付质量与交期，主动识别并应对项目风险。

3. 负责项目交付验收、收入回款确认，并定期总结汇报项目进展与风险。

4. 与客户保持有效沟通，及时响应并解决客户需求与问题，提供必要支持。

5. 结合地产数字化经验，提供贴合建设、经营、运营场景的顶层设计或深化设计方案。

6. 具备系统集成项目规划咨询能力，熟悉智慧园区核心应用及前期规划业务。

任职要求

1. 本科及以上学历，智能建筑、计算机、电子信息、通信等相关专业。

2. 三年以上相关经验，具备地产或智能化工程设计、管理经验；全过程项目管理经验者优先。

3. 具备优秀的沟通、组织、协调能力和独立分析解决问题的能力，责任心强。

4. 具备项目管理专业知识，拥有PMP认证者优先。

5. 至少精通网络、安防、楼控、会议等一项智能化系统技术。

6. 有智慧园区、智慧城市类项目集成交付经验者优先。

工作地点

北京朝阳区电子城·国际电子总部南区北京市朝阳区酒仙桥路9号楼

岗位职责

1. 全面负责公司项目实施管理，领导交付团队，合理分配资源，提升交付质量与客户满意度。

2. 建立并优化项目全生命周期管理体系，搭建跨部门高效协作机制。

3. 负责客户汇报、需求确认、供应商管理及项目成本控制，有效管理客户预期。

4. 主导项目交付后的运维工作，负责运维体系梳理、团队搭建与绩效管理。

5. 处理项目交付与运维过程中的突发事件，确保项目稳定运行。

6. 持续优化工作流程，善于总结并分享项目经验，推动团队能力提升。

任职要求

1. 本科及以上学历，8年以上大中型项目管理经验，具备大型智慧园区/城市或政府/国企信息化项目成功交付经验。

2. 具备软件研发背景或系统架构能力者优先。

3. 拥有信息化集成、园区及楼宇智能化项目管理经验者优先。

4. 抗压能力强，能从容应对并妥善处理各类项目突发事件。

5. 具备优秀的流程塑造、改造能力及归纳总结、分享传承意识。

6. 工作踏实，责任心强，具备出色的团队合作精神与领导力。

工作地点

北京朝阳区电子城·国际电子总部南区北京市朝阳区酒仙桥路9号楼

岗位职责

1. 深入理解客户业务，精准分析需求与痛点，挖掘并开拓项目商机。

2. 熟练掌握公司解决方案与产品，能独立完成面向客户的方案讲解与深度交流。

3. 主导投标、谈判、验收、回款等销售全流程，确保销售目标达成。

4. 收集与分析市场信息，为公司业务发展战略提供关键决策依据。

5. 制定并组织实施全面的销售策略与方案，管理销售进度，收集市场反馈。

6. 负责销售团队的组建、培训、考核与日常管理，提升团队整体绩效。

任职要求

1. 五年以上销售经验，其中不少于五年专注于智慧园区客户的销售，熟悉IT行业销售模式。

2. 拥有良好的大客户合作经历，具备直接促成重大项目的成功销售业绩。

3. 具备智慧园区、政府信息化、智慧城市等相关领域五年以上工作经验者优先。

4. 拥有系统集成产品、大型集成商工作背景或行业资源丰富者优先。

5. 具备出色的市场洞察力、战略规划能力及商务谈判技巧。

6. 具备强烈的目标导向、团队领导力和激励能力。

工作地点

北京朝阳区电子城·国际电子总部南区北京市朝阳区酒仙桥路9号楼

岗位职责

1. 主动开拓制造业头部客户市场，挖掘工控安全硬件产品需求与商机。

2. 主导完成客户需求调研、方案演示、技术答疑、招投标及合同谈判全流程。

3. 负责销售项目的回款跟踪与催收，协调内外部资源确保项目闭环。

4. 协调技术团队完成POC测试验证，推动客户从试点采购转向规模化采购。

5. 全面把控项目预算、周期、验收等关键风险，确保项目利润目标达成。

6. 深入理解客户业务场景，提供有针对性的安全解决方案与价值建议。

任职要求

1. 五年以上制造业大客户销售经验（工业软件/智能装备/系统集成领域）。

2. 精通制造业客户的采购决策流程与关键决策链。

3. 熟悉BIM/CIM、数字孪生、智能安防、能效管理、工业信息化等相关系统与技术。

4. 具备优秀的商务谈判能力、项目运作能力和客户关系管理能力。

5. 结果导向，具备强烈的进取心和抗压能力，能适应挑战性销售目标。

6. 具备良好的技术理解力，能够与技术团队高效协同，共同推进项目。

工作地点

1. 北京朝阳区电子城·国际电子总部南区北京市朝阳区酒仙桥路9号楼。

2. 深圳市南山区南头街道大汪山社区桃园东路1号西海明珠大厦

岗位职责

1. 负责公司智慧园区、数字化解决方案等领域的行业内容规划与策略制定。

2. 独立撰写或组织创作高质量的市场洞察、行业解决方案、白皮书、案例分析等专业内容。

3. 针对不同渠道与受众，规划并执行内容发布计划，提升内容曝光度与行业影响力。

4. 监测内容传播效果，分析数据，持续优化内容策略与产出质量。

5. 协同销售、产品、市场团队，将内容转化为有效的营销线索与商机。

6. 跟踪行业热点与竞品动态，确保内容的前瞻性与竞争力。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、新闻传播、计算机等相关专业优先。

2. 三年以上B2B科技行业（如云计算、大数据、智慧城市/园区）内容营销或技术写作经验。

3. 具备优秀的文案撰写、选题策划与内容结构化能力，能产出深度专业内容。

4. 熟悉内容营销渠道与工具，具备良好的数据分析与效果评估能力。

5. 对智慧城市、物联网、人工智能等技术领域有浓厚兴趣和快速学习能力。

6. 具备良好的团队协作、沟通能力和项目推动力。

工作地点

北京朝阳区电子城·国际电子总部南区北京市朝阳区酒仙桥路9号楼

岗位职责

1.负责公司网络安全方向的产品销售及推广，提升产品在所负责区域的市场占有率，完成公司下发的产品年度销售目标。

2.拓展新客户资源，整理并更新客户资料，定期维护及增进与已有客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。

3.根据市场需求制定并实施个性化销售策略，深入挖掘客户需求，理解客户业务痛点，并提供专业的网络安全解决方案。

4.配合技术支持团队开展技术交流、方案演示及产品培训，收集客户反馈与市场信息，为产品优化和迭代提供建议。

5.独立完成产品业务咨询、报价、招投标支持、合同谈判与签订等全流程销售工作，确保项目顺利落地。

6.定期汇报销售进展，完成销售数据分析与预测，及时向上级反馈市场动态及竞争情况，协助制定区域销售计划。

任职要求

1.本科及以上学历，计算机科学、信息安全、市场营销或相关专业优先考虑；

2.具备3年以上网络安全、IT集成或云计算领域的大客户销售经验，有成功案例者优先；

3.具备优秀的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够快速建立信任关系，适应高频客户拜访与出差；

4.具备较强的市场洞察力与分析能力，能独立完成市场调研、客户画像及销售策略制定；

5.对销售工作充满热情，服务过B端大型企业客户，熟悉政府、金融、运营商或大型企业的采购流程与决策机制；

6.具备良好的抗压能力与自我驱动力，结果导向，能在高强度环境下持续达成业绩目标。

工作地点

1.福州市台江区鳌峰广场1号楼11层

2.厦门市集美区集美大道电子城国际创新中心二楼

岗位职责

1.负责阿里云及其他合作云厂商产品的销售工作，通过电话、邮件及现场拜访等多种形式与客户建立沟通，深度分析客户业务场景，挖掘上云、用云及云优化需求，推动阿里云全线产品及整体解决方案的销售落地，完成公司下达的业绩指标。

2.对接云厂商（如阿里云、腾讯云、华为云、AWS等）资源与政策，及时掌握厂家促销、返点、补贴等激励政策，并结合市场动态进行竞品分析，制定差异化销售策略。

3.协调公司内部技术、售前、交付等团队资源，参与客户需求调研、方案设计、报价编制、招投标支持及合同签订等全流程工作，确保项目高效推进。

4.定期拜访重点客户，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度与续费率；同时做好客户档案管理，持续跟踪项目进展与使用情况。

5.主动收集客户反馈与市场信息，定期输出销售报告与市场洞察，为产品优化、市场策略调整提供数据支持。

6.完成上级交办的其他工作任务，积极参与部门培训、复盘会议及销售冲刺活动，持续提升个人及团队作战能力。

任职要求

1.本科及以上学历，计算机、信息技术、市场营销或相关专业优先；特别优秀者可放宽至大专学历；

2.熟悉IT行业生态，深入了解公有云产品体系（如IaaS、PaaS、SaaS），具备云计算市场分析能力和客户商机挖掘能力；

3.具备良好的沟通表达与商务谈判能力，能够独立应对客户疑问并推动决策流程，有较强的服务意识与客户导向思维；

4.有2年以上云服务销售或IT解决方案销售经验，具备腾讯云、华为云、阿里云、AWS等主流云平台销售成功案例者优先录用；

5.具备较强的抗压能力与目标感，适应快节奏工作环境，能接受阶段性出差或高强度客户跟进任务；

6.熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力，能独立完成销售报表、客户画像及项目进度跟踪。

工作地点

1.福州市台江区鳌峰广场1号楼11层

2.厦门市集美区集美大道电子城国际创新中心二楼